Сколько стоит лид?

Опубликовано: 03.11.2017


Итак, Вы определились, какие лиды Вам нужны. Сколько же будет стоить лид для Вашего бизнеса?

Определить стоимость лида можно двумя способами:

Во-первых, отправить запрос на определение стоимости лида основным лидогенераторам. Они оценят конкуренцию, и предложат среднюю стоимость по рынку, чтобы Вы получали неплохой объем по заявкам, а они соответственно прибыль.

Во-вторых, можно посчитать стоимость лида математически — исходя из существующей конверсии из лидов в продажи (если трафик на форму заявки уже идет и заявки собираются), из существующего ROI от интернет-рекламы.

На рынке интернет-маркетинга уже сформировался спрос на лиды в некоторых тематиках. Прогнозированию поддаются объемы заявок и рыночная стоимость лида в этих направлениях бизнеса. Рассмотрим их более подробно:

Финансовый сектор.
Различные банки с кредитами и вкладами, кредитные брокеры, страховые компании или фондовые биржи собирают контактные данные или заявки на свои продукты. Стоимость лида в данном сегменте может быть от 100 до 10000 рублей, в зависимости от продукта, типа лида, геотаргетинга и сложности заявки, от стоимости лида у конкурентов. Объемы лидов в России — 1000-2000 лидов в день и более. Спрос на финансовые услуги в интернете велик. Сфера образования.
Курсы изучения языков, заявки на дистанционное обучение, запись на дни открытых дверей и т.д. Школы и вузы собирают телефоны и e-mail всех заинтересованных пользователей. Стоимость лида в данной сфере может быть от 300 до 5000 рублей. Емкость рынка также высока. Интернет-магазины.
Размещают рекламу с оплатой за заказ / продажу / процент с продаж; собирают адреса электронной почты заинтересованных пользователей для дальнейшей обработки e-mail-маркетингом. Стоимость лида — от 300 до 3000 рублей за заказ или 10-15% от суммы сделки. Объемы лидов сложно оценить, они зависят от конкретного интернет-магазина и действующих акций. Купонные сервисы.
Собирают e-mail пользователей для дальнейшей обработки с помощью почтовых рассылок. Стоимость лида — от 30 до 100 рублей. Объёмы огромны. Лидогенераторы работают с такими сервисами очень охотно, т.к. форма заявки предельно проста. Развлекательные сервисы, сайты знакомств — оплата за регистрацию; Онлайн-игры — сбор e-mail или оплата за регистрацию, или прохождение уровня в игре; Заявки на строительство и ремонт — сбор заявок от потенциальных покупателей; Подбор персонала — сбор заявок от людей, ищущих работу; и др.

Безусловно, лидогенерация не ограничивается вышеупомянутыми тематиками. Постоянно появляется спрос на лиды из других сфер бизнеса.



Сколько стоит Лид?


По итогам проведённой личной встречи с лицом, принимающим решение и распоряжающимся рекламным бюджетом, мы подготовим для Вас персональное коммерческое предложение, которое будет учитывать все факторы, влияющие на итоговую стоимость.

В зависимости от параметров требуемых лидов, будет использована та или иная методика их получения, т.е. будут задействованы различные источники Лидов для конечного клиента. Именно выбор методики и источников напрямую влияет на стоимость лида.

Помимо этого, в зависимости от схемы работы клиента и подхода в учёте заявок, стоимость может изменяться.

К примеру, заявки от клиентов, желающих купить роскошные апартаменты в элитном историческом особняке будут стоить значительно дороже, чем заявки на типовую однокомнатную квартиру на окраине города -  т.к. для элитной недвижимости мы должны будем провести более масштабную рекламную кампанию в множестве рекламных источников, учитывая узкий сегмент и целевую аудиторию.

Лиды по аренде недвижимости стоят несколько дешевле (до 50%), чем по операциям купли-продажи.

Базовая стоимость лида по сегментам.

Аренда (снять/снять): 300 рублей. Продажа (купить/продать/обменять): 500 рублей. Покупка, аренда, обмен за рубежом и элитной недвижимости: 900 руб.

Какие параметры влияют на стоимость лида?

Критерии поступающих целевых заявок.  Вы имеете возможность задать чёткие критерии поступающих заявок. Всё реализуемо, если таковые клиенты в принципе присутствуют на рынке. Если Вы задали "сложные" параметры и заказали по ним большое количество лидов (к примеру, более 20 заявок по элитной недвижимости в сутки), мы с поставленной задачей обязательно справимся, но при этом стоимость лида будет изменяться в большую сторону, т.к. необходимо будет задействовать большее количество каналов привлечения клиентов. Или, к примеру, если Вы желаете получать заявки от клиентов, желающих приобрести 2 комнатную квартиру в Москве строго на станциях метро "Менделеевская"/"Новослободская", располагающих при этом суммой для покупки от 20 000 000 рублей, мы мможем выполнить и такой заказ, но его стоимость будет отличаться от базовой в большую сторону примерно в два раза. Впрочем, мы отлично понимаем - и размер комиссии, полученной по итогам такой сделки будет так же пропорционален её стоимости. Объём заявок.   При большом объёме выкупа типовых заявок мы предоставляем скидку. Тип заявок. Различные типы сделок и недвижимости предполагают различные комбинации рекламных мероприятий, которые, в свою очередь, влияют на итоговую стоимость. Самые дорогие лиды - по зарубежной и элитной недвижимости, как следствие малого количества потенциальных клиентах в этих сегментах. Тип операции, которую желает совершить клиент.   «Купить» и «Снять/ Арендовать» - это базовые заявки. Заявки типа «Продать», «Обменять», «Сдать» стоят дороже.

Читайте также: